Cómo saber si tu clínica paga de más
- dentalgy
- hace 5 días
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En el día a día de una clínica dental, la prioridad suele estar en el paciente. Sin embargo, la compra de materiales es uno de los factores que más impacto tiene en la rentabilidad del negocio… y también uno de los menos revisados.
La mayoría de clínicas sigue trabajando con los mismos proveedores de siempre, convencidas de que así ganan tiempo y estabilidad. Pero aquí surge la gran pregunta:
👉 ¿Estás pagando lo justo o cada año dejas miles de euros en la mesa?
El problema no es tu proveedor, es la falta de información
Ser fiel a un proveedor no es un error. El verdadero riesgo es no tener referencias externas.
En implantes premium, hemos detectado diferencias de hasta un 52 % entre clínicas en España que compran exactamente la misma categoría de producto.
En escáner intraoral, el mismo equipo puede costar hasta 4.100 € más, dependiendo del distribuidor.
En biomateriales y coronas CAD/CAM, desviaciones aparentemente pequeñas acaban impactando directamente en el margen de toda la clínica.
Sin una comparación profesional, es imposible saber si tu proveedor es competitivo o si llevas años pagando de más sin darte cuenta.
¿Por qué no cambiamos de proveedor?
En nuestras conversaciones con clínicas de toda España, siempre aparecen las mismas razones:
Tiempo: “No tengo horas para pedir 6 presupuestos distintos.”
Confianza: “Me llevo bien con mi proveedor, prefiero no incomodar.”
Miedo al cambio: “Si cambio, ¿me seguirán atendiendo igual?”
La clave es que no hace falta cambiar de proveedor. Solo necesitas comprobar si tus precios están alineados con el mercado. Si lo están, ganas tranquilidad. Si no lo están, tienes un argumento sólido para negociar o licitar.
Cómo comprobarlo en la práctica
Con un proceso profesional y 100 % digital, cualquier clínica puede auditar sus precios en días:
1️⃣ En menos de 60 segundos completas un formulario con tus principales consumos.
2️⃣ En 7 días recibes un informe comparativo profesional, con datos reales de mercado y proveedores cualificados.
3️⃣ Decides:
Si adjudicas una nueva oferta, accedes a mejores condiciones inmediatas.
Si confirmas que ya compras bien, te quedas con la tranquilidad de saberlo con datos.
Todo el proceso es confidencial: los proveedores no saben quién eres hasta que tú decides adjudicar.
Transparencia = Gestión inteligente
Comparar precios no es una amenaza hacia tu proveedor, es una herramienta de gestión.
Las grandes cadenas y grupos ya trabajan así: con datos, licitaciones y comparativas constantes.
Las clínicas individuales también pueden hacerlo, con la misma profesionalidad y sin complejidad añadida.
La transparencia no significa cambiar tu forma de trabajar, significa asegurarte de que cada euro invertido en materiales tiene el máximo retorno.
El siguiente paso está en tus manos
La pregunta no es si deberías comparar, sino cuándo.
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